椰汁产品从2012年提出生榨椰汁概念后，连续4年呈爆发式的高速成长，到2016年整体市场保有量近千亿，成为各个植物蛋白类型产品中的产品，2017年起椰汁类产品开始触及天花板，产能继续增加的同时，市场容量基本饱和，产品同质化严重，价格竞争导致劣质产品充斥市场，进一步导致整体市场情况恶化，在此背景下，我公司根据市场需求，对椰汁市场进行了大量的市场调研和市场分析后认为，椰汁类产品市场保有量是的，但产品创新乏力是制约椰汁类产品发展的重要因素。
目前椰汁产品市场的主要问题是：
1.产品创新乏力，消费者审美疲劳，不能很好满足消费者新的消费需求；
2.劣质产品充斥市场，导致消费者受骗上当流失；
而我公司意识到以上问题后，基于以上现状和我们进行的市场调研数据积累。历经长达一年的产品研发，推出了解决以上问题的产品解决方案：马蹄椰汁。
马蹄椰产品市场前景分析如下：
、我们认为椰汁类产品的本质是椰汁，而椰汁产品是一个本身市场保有量近千亿的市场，所以初的产品设计思路就是如何挖掘现有的市场，而并非要盲目创造全新的消费市场；
第二、经过大量市场调研积累，我们发现，目前市场上大多数椰汁都以椰纤果（一种人造食用胶）作为固体果肉添加物，主打概念均为生榨。然而，椰纤果作为人造食用胶越来越被消费者认为不健康，这一点，与椰汁的天然属性也是有冲突的，从近几年果冻销量下滑情况就可以体现，当下食品饮料市场，消费者消费升级的关键需求为健康，具体表现形式是产品的天然属性，例如椰汁的生榨概念，再例如越来越多的厂家标识的概念等，都反映了这种市场情绪；基于以上分析，我们经过长达一年的考察筛选和研发、试验后，终推出革命性的椰汁产品：马蹄椰。
马蹄椰产品具备6大优势：
1、马蹄本身口味清爽，无残渣，口感清脆，无不适感，适用所有消费人群；
2、马蹄是传统的名贵水果，更是满汉全席当中的一道着名佐餐水果，很多省份都有食用马蹄的消费习惯，尤其是在椰汁类产品消费的重点市场，消费者认知度高，可节省大量的消费者培育和教育周期。
3、马蹄本身又具备清热生津，凉血的功效，与椰汁美容养颜的属性相辅相成，且含有大量人体所需的微量元素，功能属性与椰汁契合度高，是的搭配；
4、马蹄果粒的添加，很好的替代了椰纤果（人造食用胶）果粒，更加凸显了产品的天然属性，既契合了目前消费者对椰汁产品的消费习惯和消费需求，又摒弃了椰纤果（人造食用胶）的负面属性；
5、马蹄口味极为清爽，我司摒弃了传统榨汁添加的方式，以新鲜马蹄果肉，用现代化的工艺进行切丁处理，以果粒的方式加入产品中，很好的保持了椰汁的原有风味，可以在满足消费者消费椰汁口味的需求下，额外提供了比椰纤果（人造食用胶）更好的咀嚼口感，又契合了消费者健康天然的产品消费需求；
6、马蹄椰产品目前在市场上为我公司销售产品，没有直接竞争对手，我司马蹄椰的市场理念是，给消费者多一种更好的选择；该产品大的竞争优势在于传统椰汁包装及产品本身均同质化严重、劣质产品多；但椰汁市场体量，在传统椰汁近千亿的消费市场中，其优势在于既可以转化原有传统椰汁产品消费者，又可以新的产品理念吸引新的消费群体；只要做好椰汁产品消费者的转化（而非开辟全新消费市场），就必将成为一个新的独角兽单品。
给予经销商的支持：
我司的客户理念是，重信用，守合同，与客户共赢市场，分享成功；对于签订的区域市场进行区域渠道保护，决不搞一个产品一个渠道签多个经销，杜绝窜货，给经销商良好稳定的市场环境，支持如下：
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